Arthur's Blog

本文作者整理了广告投放平台（主要针对DSP）产品经理工作中需要涉及的一些内容，希望能给准备尝试广告行业产品的同学带来一定的启发与帮助。

广告投放平台产品经理的主要工作分为以下几块：

一、产品策划

策划内容主要分为几大块：

平台基础功能：包括代理商管理、客户管理、用户管理等投放相关功能：包括创意创建、定向、投放控制等ADX接入：媒体资源是DSP的核心之一，与媒体方、第三方ADX进行对接是DSP搭建必经流程之一，另外对接后，也要持续维护和更新媒体广告位、投放策略等相关功能竞价和结算扣费逻辑：包括竞价排序策略、流量命中策略、结算逻辑等处理数据功能：广告投放相关数据报表（曝光、点击、互动、效果数据），结算报表等；更高层次的，则是智能数据优化相关的功能策划，与数据算法团队配合完成，如OCPX、智能创意优化等

二、产品运营

平台运营：产品运营不分家，DSP作为一个与业务结合非常紧密的产品，产品经理需要时刻关注业务，关注平台运营情况，及时发现痛点，解决问题；数据运营：数据是广告投放中的核心，需要学会通过营销漏斗等方面的数据表现，分析广告投放、效果归因等流程中的关键节点，通过分析结果指导广告运营投放和平台功能强化媒体运营：无论是头部媒体还是中小媒体，流量特征及用户习惯各不相同，深入了解媒体调性，寻找适合的广告投放策略，才能有针对性进行功能和效果优化。下面也分享下我觉得作为DSP产品经理重要的几个点：

（1）关注平台的整体规划设计。作为一个主要to B的产品经理，逻辑思维能力和规划分析能力是很重要的，最近听到一位大牛的话分享很有价值，销售（业务）看短中期，产研看中长期。产品经理更加要注意放宽眼界，关注产品的可持续长远发展。

（2）了解广告技术，如竞价模式、竞价流程、点击转化预估方式等。这块不要求有多强的技术和算法能力，但是需要对里面的概念和逻辑有所了解，帮助在进行产品规划和策划时，考虑更加深入，在与开发进行沟通时也可以更加有依据。

（3）培养商业思维能力，持续关注行业生态和前沿趋势，紧密结合产品和业务，理解广告主的真实述求。

（4）严谨细致，DSP产品逻辑很多涉及数据和金钱，需格外注意产品逻辑是否严谨合理。

（5）关注产品体验，很多人认为B端产品不需要关注UI设计和交互设计，B端产品用户也是用户，一个平台的信息呈现分布和层级是否合理。功能流程和交互流程是否合理流畅、非常影响客户及平台运营人员的日常使用体验

本文以一个有趣的故事为形式，用李大锤与方丈的对话，引出了如何做活动策划的底层逻辑与要点。

01

“你这个活动写的是什么玩意”，伴随着这声怒吼，一份双11大保健活动方案被扔在门外。这是李大锤熬夜修改的第三版活动方案，就这样被扔在了地上…..

大锤心中暗下决定： “红尘压力大，明天就去香山古刹，出家！”

……

清晨的古刹还没有太多香客，大锤推开寺门，在小僧的引领下，到了住持的房间。大风住持盘坐在佛前，淡淡问道：“施主前来所谓何事？”

李大锤，诚心一拜，说：“住持，我是活动运营，最近做的活动策划方案总是被否，故此心生倦意，想出家。”大风住持听罢，走向院中。说：“来此处，我给你讲一个故事。“

李大锤走了过去，看着住持指的方向，住持说：“施主，看到前方的两座大殿了吗，分别是祈福殿和往生殿。”

见大锤开始沉思，住持继续说道：“当年我还是一个小僧，正是因为提议建了这两座大殿，才当上住持的，你可知为何？”

“愿闻大师解惑。”

“那我问你，你知道寺庙如何兴盛？“

“有源源不断的香客，有更多的捐款。“

“那如何才能有更多的捐款？”

“这个，emmm”

见李大锤语塞，大风住持盘珠子的手停了下来，面露回忆的说道：

“想当年，香山古刹由于附近居民拆迁，少了不少长期的香客，随着旅游业的兴起，来往大多是一次的游客，想让他们捐钱那是难上加难。于是，一天清晨，老住持召开全院大会，说谁能拉来捐款，便尊他为新住持，引领香山古刹走向新时代！”

住持向前迈了一步，继续说道：“当时，我听闻之后，便连夜苦想，如果才能拉来捐款，拉捐款变成了执念，你可懂得？”

李大锤心中大喜：这是住持在教我做活动，这执念便是告诉我，根据上司的传达，确认活动目的。大锤激动的点了点头。

住持又迈前一步，说：“之前当小僧时，日日守在大殿门前看着来往人群，常年累月下来，我知道平日里每天大约有1000的香客，其中67个会捐款，每人平均捐款28.8元。节假日大概是平日的三倍。”

紧接着又说：“老住持说捐款，却没说需要捐多少，我根据拆迁前的捐款数作为这次的下限（当时节假日每天能有1w2的捐款，是现在的2倍）。所以最低的目标就是拉来捐款1w2”

看大锤自己在听，于是，便往深里又说：

“人们来寺庙为什么捐款呢？

我观察过好几个寺院，无非两点：一是遇了磨难，二是遭了生死。所以基于这两点，我提议建了祈福殿和往生殿，一个是捐赠换福牌，另一个是捐赠换牌位。

基于之前的大殿分析，祈福殿可能也会有1000

笔者从四个层面分析了陌陌直播的用户成长路径，对于未来的用户运营有指导意义，分享给大家。

本文思维导图：

一、陌陌直播产品商业通路和用户价值养成路径

MOMO陌陌直播（以下简称陌陌直播）是一款高频、能够吸引用户直接付费使用的产品。

通过产品内容模块分析，陌陌直播包含了直播模块、小游戏模块、附近动态（类似朋友圈）等几方面（本文对小游戏模块暂不做讨论）。

陌陌直播通过平台搭建，给用户提供直播服务，通过用户充值与打赏实现商业变现。

陌陌直播核心用户的用户价值成长路径

根据用户价值成长路径，拆解陌陌产品中用户价值成长的所有可能路径如下：

注册-观看直播-消费；注册-查看附近动态-观看直播-消费。用户的高价值行为主要有：

观看直播：关注主播、和主播聊天、打赏主播；消费：直播充值、打赏主播。

二、陌陌直播用户价值成长阶梯

1. 陌陌直播用户生命周期定义与价值成长阶梯

陌陌是一款拥有亿级用户体量的成熟期复杂产品。无论是对于用户的分析、画像或者运营，都需要精细化的处理。

从用户类型上看，可将陌陌直播用户分为：新手用户、尝试用户、低价值用户、高价值用户、流失用户（具体数据为根据经验猜测，且各类型产品不同，需要结合自身产品与业务制定）。

新手用户：注册但尚无任何深度使用行为的用户；尝试用户：正常使用用户，每周直播+游戏时间超过120min，未充值；低价值用户：正常使用用户，每周登录次数大于3次，直播+游戏时间超过120min，周充值金额低于200元；高价值用户：正常使用用户，每周登录次数大于3次，直播+游戏时间超过120min，周充值高于200元；流失用户：30天未登录用户。

从产品的使用体验可得：用户关注主播，用户与主播聊天，用户打赏主播等三个用户行为，可以定义为产品中最重要的三个行为。

2. 陌陌直播用户的精细化分层

陌陌直播的用户，对应的是消费型用户。针对此类型用户，使用RFM模型进行精细化分层最为合适。

R:近30天内用户最近一次消费时间差；F:近30天内用户消费总次数；M:近30天内用户每笔订单平均消费金额。分别选取用户近30天内以上3个数据的平均值，将其作为数据关键点，定义8类消费型用户价值，并对此进行分层运营。

三、用户最优成长路径梳理

陌陌直播产品新手引导流程

1. 用户注册→度过新手期成为尝试用户

STEP1

一键注册，降低注册难度；获取用户其他渠道信息，以完善后期用户流失后用户，召回的触达渠道。STEP2

获取用户

推理数独和产品经理的工作有着相似之处——都在不断遇到问题和解决问题，因此很容易能够从数独游戏的体验想到产品思维。笔者借此整理了自己的产品思维框架，遇到问题，先找问题的起点，还是问题的终点？

作者：阳仔

题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议

全文共 4127 字 2 图，阅读需要 9 分钟

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这段时间沉迷数独游戏，在思绪不清以及疲惫之时开启一局数独，深深陷入在找寻答案的过程中，这让我很放松。

为了成功完成一局游戏，不断想办法推理、联想去找到答案，突然有那么一刻感觉，似乎和我平时的工作时很类似——都是为了一个目标不断去想办法，从而也引起了我对工作思维的思考。

究竟产品经理的思维，抑或是产品思维是什么呢？

我开始问自己几个问题。

什么是思维？

对于思维的理解，我的定义是这样的：对于遇到的人或事，通过以往经验带来的行动形成的反馈。

思维面对的本质对象是人，而人的行动产生了很多思想和事物，我们对于这些思想和事物的理解以及行动产生的反馈便是思维。

就好像很多人总是很乐观，他觉得通过行动，能把不好的变成好的，这是一种积极的思维。

所以，我的理解中，思维是可以塑造且自我发展的。

什么是产品思维？

作为产品经理，我更喜欢被称作产品设计策划人员。针对这一特定对象，我们也有着独特的思维；就好像我们开程序员工程师的玩笑，他们都是一根筋，呆呆的。

从产品经理工作的本质来说，就是通过自己的思维与能力，去创造一个能在人们遇到问题时，提供行之有效的解决方法的产品。

所以我认为产品思维就是解决问题，简而言之就是以下两点：

探索并发现问题；找出解决问题的高效方法。

产品思维的核心就是不断发现问题、遇到问题并为人们解决问题。这个思维的具体体现就是：在解决问题的过程中遇到障碍时，脑中不断思考其他的解决方法；而不是放弃，所以这个思维是执拗的。

面对问题，只有解决方案的好坏，而没有为什么无法解决。

当我回答了自己的这几个问题，却还有一个问题在困扰着我：为什么我需要产品思维？

想要做好一件事，其实所有人都知道要专心、努力，但是这些大而泛的思想并无法直接为我的行动提供指引。所以，基于我所理解的产品思维，我开始为自己构建一个思路：一个在日常工作中帮助自己应对业务问题、情绪问题以及其他问题的思路。

以下是我想分享给你的一些想法，希望对你有帮助。

我一直觉得，每个人都应该有一个属于自己的行事规则，就好像每个人都

为了解社群的出现需求和活跃条件，笔者潜伏在200个不同类型的社群中，进行了实地调研。社群的基调决定了这个群可以活多久，而话题的包容度决定了这个群的活跃度。当然，八卦永远是大家最爱的。

作者：吴万俟

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

全文共 4514 字，阅读需要 9 分钟

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费孝通在1948年出版的作品《乡土中国》中就提到过社群概念，大意是社群是基于某个目的和任务综合成的社会群体的聚合。

这样看来，一个公司、一个单位、一个政府、一个家庭统统可以称为一个社群。

当然，今天我们熟悉社群这种形态，更多的是来自于互联网里各种APP延伸出来的各种辅助功能，比如微信的微信群、QQ群、知乎的圈子、即刻的兴趣群等，这是非常明显的网络社群。

但其实社群并不是一开始就存在的。

从1998年第一个众人熟知商业性质的即时通讯工具QQ诞生。十年后，QQ推出群功能。

到今天，微信社群已经成为群体和个体之间互通有无传递资讯非常重要的工具之一。

——它有一个非常漫长的演变过程，而且渐渐成为社交产品必不可少的功能。

当然，任何事物的出现壮大都是基于需求而存在的，社群也是同理。

那么社群出现的需求是什么呢？

一、社群出现的需求

1. 解决安全感

我们都知道，在原始社会，人类为了抵抗风险以群居的形式出现。

而随着人类从倚靠渔猎采摘的母系氏族，过度到农耕文明的父系氏族，再到一男一女组成的稳定的婚姻状态，社会家庭作为小型单位出现。

伴随着通讯工具的发达以及全球化，身体安全的联系变弱，在地理位置上的联系的需求，也越来越弱。反倒是随着时代变化，越来越快的节奏、周期，心理上的力量越来越不足。所以，想要通过外部力量获得安全感。

下到底层上到既得利益阶层，人人都有自己的恐慌和焦虑。

安全感不足，是当今快速发展的中国社会带给人的普遍感受，人们在心理上的需求变得越来越强。

出于对自身强大的需要，会更倾向于像大树的根茎往下扎盘固住泥土一样，不断地拓展自己的人脉，好让自己看起来强大从而能够更好地抵抗风险。

根据达尔文的进化论，慕强是人的本性。

不够强大的个体，会倾向于从社会评价体系更优秀的人那里寻求链接，以便获得安全感。而个体之间一对一产生链接的低效性，会让人更乐意以一敌百的社群出现。

这样就有了人脉和圈子需求，而当圈子的需求越来越多的时候，社群的需求也就越来越多。

2. 找到同类

人人生而孤独。

无数的社交产品都在解

结构化思维是身为产品经理必不可少的重要思维方式，可以帮助产品经理让工作更高效，也能锻炼其他的学习、分析等能力。

在互联网公司里，产品经理是个非常重要的职位。公司招聘产品经理时常常要求这个职位要掌握多种能力，如基本能力（学习、沟通、执行），专业能力（市场调研、需求分析、产品规划、用户体验、程序开发、产品运营、数据分析），领导能力（团队管理、项目管理）等。

作为面试官在有限的面试时间内，很难对这些复杂的能力一一考察到位，实际上面试官几乎重点考察的都是是求职者的结构化思维能力。

面试场景

面试官问：如果让你负责XXX优化项目，你作为产品负责人你该怎么做？普通求职者答：这个项目应该先XXX，然后XXX，最后XXX。优秀求职者答：先思考分析出题目XXX，优化项目的重点核心问题为XXX，再把优化项目分为X个阶段：第一阶段工作为XXX，重点为XXX；第二阶段工作为XXX，重点为XXX；第三阶段工作为XXX，内容为XXX。

如果你是面试官，你喜欢哪种回答？

结果显然易见。

拥有结构化思维的产品经理，能够让需求更简洁明了，让团队效率加倍。由此可见，拥有结构化思维的重要性。因为结构化思维能力往往是以上的基本能力、专业能力和领导能力的基础。

简单来说，有了结构化思维能力就有了快速获取其他专业能力的钥匙。

既然结构化思维能力对于产品经理那么重要，我们现在就来聊聊什么是结构化思维？为产品经理，在工作过程中如何运用结构化思维让工作更高效？

定义

结构化思维，是指一个人在面对工作任务或者难题时，能从多个侧面进行思考，深刻分析导致问题出现的原因，系统制定行动方案，并采取恰当的手段使工作得以高效率开展，取得高绩效。——来自百度百科

提取关键点：深度思考，分析原因，制定方案，高效实践，获得结果。

发现没有？

这正是产品研发的核心流程，根据研发流程，我们再来思考对应的核心岗位人员。如下图：

根据分析结构化思维的定义，我们得出产品研发流程就是一个结构化思维的过程，在这个过程中最重要的肯定是人。

马云曾说他和孙正义有同一个观点：在“一流的idea、三流的执行”和“一流的执行、三流的idea”间，他们共同选择后者。产品研发工作最重要的就是执行，也就是团队，而且产品经理工作最重要的就是与各个团队打交道。

那么我们如何来运用结构化思维与各个团队打交道呢？

我们先列一个思考框架如下图：

对老板-立项阶段

深度思考（是什么）

老板的第一需求是什么？

老板的需求

作者对弹窗的基本样式进行了分析梳理，并总结了使用上需要注意的要点，与大家分享。 

在设计Dialog弹窗时，我们大多时候直接拖控件，直接提交一个基础的规范给前端，甚至只是给几个弹窗样式给他们，导致上线后出现不统一、使用混淆等情况。

尽管我们常说要把重心放到重要的界面中，弹窗这些小问题不用在意，但是如果我们通过学习整理，能提前规避这些问题，何乐不为呢？

本篇文章就和大家分享了弹窗的基本样式和使用注意要点，让我们可以在实际设计时少走弯路。

目录：

什么是Dialog弹窗弹窗的基本样式弹窗的使用场景

一、什么是Dialog弹窗

Dialog弹窗在iOS中也叫Alert，属于模态弹窗的一种，使用时会打断用户的操作行为，用户必须对其进行操作才能解散弹窗，否则不能进行其他操作。

二、Dialog弹窗的基本样式

弹窗一般由信息区和操作区组成，根据展示内容可分为：纯文本、带图片、带输入、纯图片四种。

纯文本：多用于以传递信息为主的场景中，其优势是信息传递快、设计成本低。带输入：多用于信息提交类弹窗，其优势是可以快速录入信息，不用跳转新页面。带图片：多用于以引导用户操作的场景中，其优势是氛围强，避免引起用户反感。纯图片：纯图片在系统操作中较少出现，多用于平台运营推广中，其优势是造型新颖，活动感强，能刺激用户操作。

三、Dialog弹窗应用场景

Dialog弹窗使用场景较多，在使用时也比较容易混淆，下面我整理了APP中10大常见的应用场景，一起来看看它们适合采用哪种弹窗样式吧。

1. 提示&通知

提示&通知可以看成路边的一个告示牌，一些告示牌告诉我们前方有危险要注意，一些告示只是单纯提示前方有什么景点，因此在设计时采用的方式也不太一样，如下图。

当告知前方有危险，这时候就需要以信息传递为主，建议采用纯文本的样式，比如陌陌进入聊天室弹窗；

当只是单纯提示，这时候就需要以营造氛围为主，建议采用带图片的样式，比如苏宁易购活动结束的提示。

注意：提示或通知的按钮一般用“我知道了”来解散按钮。

2. 规则说明

规则说明的应用场景有两种，一种是产品中的规则说明，一种是抽奖、积分兑换、打卡等活动中，如下图：

当弹窗应用在产品中的规则说明时，这时候主要以传递信息为主，因此建议采用纯文本样式，比如闲鱼担保交易说明。

当弹窗应用在抽奖、积分兑换等活动时，这时候需要以丰富活动气氛为主，建议采用带图片样式，比如考拉公园的积分指数说明。

3. 版本更新

当

本文作者对弹窗4大控件进行了对比分析，非常好地阐释了不同控件的应用场景，并通过案例进一步加深了对控件应用的理解。

大家平时做完一个项目有没有总结的习惯呢？最近我一直在分析弹窗相关的知识点，原本觉得弹窗很简单没啥可分析的，大家基本也清楚什么情况下该用什么弹窗，但是发现一些同学在设计时仍然会出现滥用的情况，主要原因还是知识没有内化。

如何才能把看过的文章内化成自己的知识呢，那就是多发现问题，比如之前我在写弹窗的总结文章时就发现了3个问题：

问题一：警示类弹窗用 Alert 好还是 Action Sheets 好？

问题二：Toast的位置在界面顶部、居中、底部都有，三者哪个好？

问题三：Snackbar和Toast有啥区别？

当然发现问题并不能达到知识的内化，重要的是去分析并解决这些问题，这样以后在设计时就能做到有理有据，不会滥用了。

一、了解四大控件

谈问题之前我们先了解写这些英文控件分别代表什么：Alert（对话框）、Action Sheets（控制面板）、Toast（小提示）、Snackbar（快捷提示）。

Alert：对话框是一种模态弹窗，当用户将进行一些危险或者不可逆操作时，系统将会以Alert对话框的形式提醒用户是否还继续操作，起到警示的作用，其阻断感强，操作不可忽略。Action Sheets：控制面板是Alert的一种延伸，也是模态弹窗，用户必须进行操作，弹窗才会消失，和Alert的区别是Action Sheets拥有更多的功能按钮，其重点在操作。Toast：是一种非模态弹窗，他一般出现在页面的任何位置，显示几秒然后自动消失，其阻断感弱，一般用来显示操作结果，或者表单未填写提示。Snackbar：是 Google Material Design 中提供的一种兼容提示与操作的消息控件。其和Toast类似，在不操作的情况下几秒后自动消失，同时向下滑动也可忽略消息。

二、界面位置的强弱

通过分析上面提出的三个问题，不难看出其实就是位置强弱的选择，因此在解决问题之前，我们先来了解下APP界面中位置的强弱对比。

一个界面我们可以将其分为上中下三个部分，如下图：

其中中间部分为用户的视觉焦点，最吸引用户的注意，当然对用户的干扰也比较大，因此在使用时往往将重要的弹窗信息放在此处，比如对话框、二次确认等。

上下两个部分的权重相当（上部略大于下部），对用户的吸引和干扰都小于中间，因此我们可以把通知、

继之前讲述的海外销售业务流程中的客户管理部分，笔者将继续来讲讲海外销售业务流程中的产品部分。

一、SPU及SKU

销售系统同样离不开产品，以“货”为中心，即要管理好销售的产品，供客户下单使用。针对产品，看下SPU和SKU的定义，以下摘自百度百科：

SPU（Standard Product Unit）：标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位。是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。

通俗点讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。

SKU（Stock Keeping Unit）：库存量单位，即库存进出计量的单位， 可以是以件、盒、托盘等为单位。

SKU是物理上不可分割的最小存货单元，在使用时要根据不同业态，不同管理模式来处理。

上面简要介绍了SKU和SPU的定义，举例说下二者的区别：

例如，你想买个小米9，而小米公司发布的小米就有好几种颜色，你最终决定选择购买黑色、内存为6+128G的小米9，精准到颜色、内存等唯一识别某产品，则为SKU，而小米9这种产品大类则为SPU。

二、产品同步及价格维护

1. 产品同步

有些企业会将所有的产品集成到一个系统中，所有的销售系统通过接口获取产品信息，而这个集成所有产品配置信息的系统，本文在此称为PDM（产品数据管理，Product Data Management）。

作为销售系统，要每天凌晨从PDM获取最新的产品信息，用于业务下单使用。由于海外销售业务流程的特殊性，国外电压、气候、政策、市场、国情、经济等不同因素都影响产品的具体信息及交易详情。

因此，针对海外市场客户，提供类似于产品定制服务，由客户提供需要的产品要求，供企业产品技术研发人员判断产品的开发程度等，如若可以研发，则发起新品样机申请，审核后，研发进行生产等流程，下文新品申请中具体介绍。

随着海外市场的扩大以及不同国家的市场销售产品沉淀，针对畅销产品，加入到产品库中，供客户下单选择（产品库中的可为SPU，后期客户下单时，可在SPU基础上选择相应的配件信息，生产具体的SKU）。

同时，产品技术人员定期维护更新产品库中的配件、是否可售等信息，避免由于采购等原因导致产品冻结，而客户下单，无法发货情况的发生。

2. 价格维护

不同的产品，应由财务人员维护成本价、预算价信息，根据企业定位的不同，有些需要销售系统从SAP获取价格相关信息，有些则集成在销售管理中，单据设置财务模块，用于

产品经理的核心能力是商业洞察、产品规划与设计、项目管理。

第1篇：认知环境，产品经理在环境约束下做事情，环境对产品的影响无孔不入。

这是第2篇：修身篇，产品经理需要三项核心能力，也就是下图红色部分。

一、产品经理需要的核心能力是什么？

产品经理的核心能力是商业洞察、产品规划与设计、项目管理。

有朋友问，可不可以只有其中一项或两项，不是三项都具备？

菩提认为每项都要及格，不然不及格的那项会拖死自己，也会拖死项目。木桶的短板原理在这里是很好的体现，当然可以在三项都及格的基础上，某一项或两项特别突出。

也有人问，同时有这三项能力，要求太高，很多产品经理不具备这样的能力，甚至每一项都不及格，但发展也挺好。

的确如此，这三项能力中有一项就不容易。

产品经理的能力与职场发展的好坏，也不是充分必要条件，职场是一个多维因素的组合。

但既然是对自己有要求的产品经理，想成就自己，想做出让自己骄傲的产品，就要同时具备这3项能力。

二、三项核心能力的关系是什么？

商业洞察、产品规划与设计、项目管理，这三项能力之间互相关联，尤其产品规划与设计、项目管理都依赖商业洞察。

商业洞察也是三项中最难、最核心的。

1. 商业洞察力

随着面对的产品域变化，从初阶的功能设计、到中阶的业务设计、到高阶的商业模式设计，对产品经理的商业洞察力的要求越来越高。

商业洞察的关键是发现问题、定义问题，透过现象看本质，判断问题的轻重缓急，而后解决问题。发现问题、定义问题远比解决问题难。

菩提认识的朋友中，商业洞察力最好的是销售和金融从业者：

1）销售

销售对人性、利益的把握总能恰到好处，他们见的人多、经验老道，会说的天花烂醉，也会直指人心，尤其对最终签单负责的销售，商业洞察力不会太差。

如果不知道产品的需求是什么，客户的痛点在哪，那就不妨让自己先做这个产品的销售。

2）金融从业者

金融从业者天天跟钱打交道，嗅觉灵敏，同时理性、务实，比较少YY，看问题也多看本质。

当然，销售和金融从业人员里，也有鱼目混珠的，不见得人人都很厉害，但顶级的销售、金融从业者，商业洞察力一定好。

2. 产品规划与设计

产品规划与设计是根据对商业的理解，将产品系统化、功能化，根据业务、客户&行业、资源等情况，综合确定产品规划、路线、节奏、优先级、并且完成功能设计。

产品规划与设计是把需求变成产品规划和详细的方案，并和老板们、协同团队沟通达成一致，最终提交给研发团队进行开发的过程。

产品规划与设计很大