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文案，不是简简单单几行字，也不是华丽辞藻的堆砌，更不是修辞手法的滥用。好的文案，都是不断修改，熬出来的。
撰写产品文案，不是卖弄风骚，也不是显摆格调。文案的本质就是沟通，就是为品牌销售所服务的，只有以优秀的文案作为载体，才能让你所表达的信息被接受和被接收。
那么如何更好地让产品文案达成精准的沟通呢？
几乎每个行业都会强调相应的自我修养，文案界也是如此，只有具备以下修养，方能成为大牛。
一、语感，让文案具备可读性
笔者在从业履历中最为推崇的前辈就是林桂枝，作为前奥美广告的首席文案总监，她的执笔创作即使放到今天，依旧让人惊艳。
在中国并不长久的广告行业史中，鲜少有人像林桂枝一样，二十年前的作品依旧被奉为经典，并为后辈所津津乐道，就连奥美大中国区集团执行创意总监Nils Andersson也盛赞她为“Queen of Copy ”（即“文案女王”），认为她是全中国最受尊敬的文案。
现在我们回头看她写的文案，就一个感觉——可读性强。比如别克的“有空间就有可能”，比如强生的“因爱而生”，比如诺基亚的“科技以人为本”。
不少专业的广告人在提及优秀文案时，会强调创作者需要具备极高的语感，这种语感的存在会极大地提升整篇文案的可读性。文字本身自带的韵律、节奏形成美感，然后切入点带有定位和卖点，两者结合的情况，产生极简、克制、有重点、穿透力强的“高级文案”。所以，即使跨越了这么久时间，我们依然能清晰感受到此番文字的力量。
特别是别克那组文案，甚至帮助当年在美国本土市场销售遇冷的别克GL8系列顺利打开了国内市场，以至于这款车型到现在都延续着中国特供的惯例。
可读性强的文案，会被大众所记住，会为人所称道，会成为标杆化的表达。
这种文案往往更加鲜活，具备难以言喻的美感，有着更为丰富的内涵，或者可解读的角度。如此才能成为经典，才能历久弥新，成为传承。
二、视觉感、联想感，让文案表达具象化
如果是表达手机夜拍能力，初级文案会写“顶尖感光镜头，无惧夜拍”，但久经沙场的大牛就写道“可以拍星星”。
产品冰冷的工具属性，你往往说再多再好也没用，因为很难产生具象化的联想。
但如果制造出清晰的、易感知的视觉感，就能让文案形成最为直观的传达。而不是让读者在你模糊、抽象、炫技、晦涩的文案中去拼命想象这个功能到底有多夸张。
我们往往会说，文案从来都不是写给自己看的，你自以为写得天衣无缝、足够惊艳、出尘脱俗的内容，在路人看来很可能就是一场大型自嗨
总有些人认为品牌命名很简单，然而事实并非如此。要想给品牌创造出一个有传播力的命名，有以下三步可以采纳：思考自身、塑造结果、建立关联。
微信里，总是好些朋友没事就私信我：
“浪哥，我想开个饭店，能帮我店里起个名吗？浪哥浪哥，我公司老板悬赏200元重塑品牌名，你帮我想个品牌名征用以后奖品对半分……”
甚至还有一些刚生完宝宝的新爸新妈也来凑热闹：“浪哥，给娃取个名？”
几乎所有非文字工作者都认为，命名这件事情是特别简单的，随便找个有点文采的朋友就可以轻松搞定，而且还免费。大众认知当中，常常存在这样的误解：
命名是最简单的文学创作；品牌命名是文案工作者最基本的入门。
今天我们一起思考一下：品牌命名真的如此简单吗？它有没有什么套路可寻？
解答这些问题之前，先给大家分享一个真实的案例：
屈太浪曾经在一个生产空气净化器的公司上班，这家公司通过互联网营销的方式曾在业界获得过不少的成绩：国内首个众筹过千万的品牌；国际设计大奖IF获得者；与拍拍网合作创建国内社交团购之最等等。
而鲜有人知的是，这家在空气净化器行业具有独特辨识的公司，在初创之时经历过一次“更名”。这次更名的幕后建言者，正是大名鼎鼎的企业家——江南春。
2014年公司初创之际，几个合伙人觉得他们正在开发一款改变大众生活的互联网产品，因此最初给公司取名叫“极客新蜜蜂”，十分具有互联网范，一方面提出“极客”的概念，一方面“新蜜蜂”又十分具有画面感，而且还谐音“newbee”，蕴含着“牛逼”的意思。
然而，等到公司获得天使轮融资之后，老板在找名人背书站台的时候，被常常把《定位》挂在嘴边的江南春给挑毛病了，他觉得“极客新蜜蜂”的名字并没有特别的意义，经过和创始人的交谈之后，江南春提出了一个新的品牌命名“三个爸爸空气净化器”。
这个命名之后，三个爸爸同时也明确了自己的产品定位：“专为儿童设计的空气净化器”。
于是，三个爸爸净化器就成为行业中最特别最特殊的那个，得到很多家庭用户的喜爱。如今四年过去，三个爸爸空气净化器已经成为行业翘楚，逐渐拥有自己的影响力。
好的品牌名，是成功的一半。好的品牌命名，可以节约营销费用和传播成本，而最最重要的是，好的品牌命名背后，隐藏着品牌主所要表达和沟通的美好联想。
品牌是人心的艺术，好的品牌命名有三大好处：
- 降低辨识成本，快速让用户一眼发现我；
- 降低传播成本，很快地进入用户内心；
- 降低使用成本，简单易用便于宣传使用。
所以我们说，品牌命名的
品牌标语一直以来都是企业核心理念的浓缩，好的slogan可遇不可求，它能让人加深对品牌的印象，有利于企业树立自身形象。如何写出一个好的slogan？笔者分析了多个案例，从3个方面分享了自己的建议，一起来看看吧。
世界那么大，公司那么多，看了不少公司Slogan，背了不少广告语。比如“把一千首歌装进口袋”“前后2000万，照亮你的美”“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”“自律给我自由”“just doit”等等。可是，背会了别人的，还是不会自己写。
Why？怎么会这样呢？
据我多年的观察，很多我们耳熟能详的Slogan，并不是它多么有传播性、多么闪闪发光，而是品牌主投入了大量的资金支持，坚持打广告，不停地在我们耳边重复，于是人们就潜移默化地接受了品牌主广告的核心词汇，并且影响个人消费决策。
举一个例子：我家小区楼下有家幼儿园，每天早上会播放《小跳蛙》，刚好是大家起床去上班的时间，每天早上路过，总有几个人和我一样被这首歌洗脑，跟着哼“我是一只小跳蛙，啦啦啦啦啦”。这样持续了几个月，我竟然会在公司也不自觉地哼唱《小跳蛙》。这就是重复的魔力！
如今有太多太多广告充斥在我们的生活之中，每天那么多的广告语都在不断刷新记忆，假如我们没有像脑白金、王老吉、OPPO这些大厂这样雄厚的资金实力用来刷脑，那么我们就只能放弃自己不写Slogan了吗？
并不是，反而这就要求文案更加石破天惊、耳目一新，这样才可能以更低的传播投放，收获更多的广告效果。
也就是我今天想要分享的观点：不要以正经人的心态写Slogan，要学就学段子手。
在我读过近千条广告语之后，发现大多数Slogan的分类就像我们身边的三种人：
- 平庸的，一切都按部就班，也不想要精彩；
- 优秀的，目标感十分强，欲望很精准；
- 淘气的，学习成绩一般，爱打架闹事，恶名在外。
这三种人，第一种埋没在人海里，平平淡淡才是真；第二种老师喜欢、同学羡慕、家长放心，常常出现在光荣榜上；第三种臭名远扬，全校皆知，常常被通报批评。而恰恰是第三种人，尽管坏事干尽，却让所有人都很难忘，多年以后仍然能想起他们当年的糗事。
正如品牌Slogan一样，同样可以分为三类：一类没有特点，平庸型；一类目标清晰，优秀型；一类怪相百出，清奇型。
第一类的传播需要花费大量费用，重复重复不断重复，才能想起它；第二类卖点清晰、针对需求，隔三差五出来打个照面，用它的长处可以征服你；第三类怪态百出、石破天惊，你却会
品牌营销中，打造一个易于流传的品牌故事能够有力为品牌宣传造势，并达到事半功倍的营销效果。
初中的时候，班上男女间表达爱慕的时候，都会送给“意中人”一盒德芙巧克力。我问：为什么要送德芙？女同桌猫着腰，悄悄告诉我：德芙的英文名称是Dove，音译为“Do you love me ?”
从那时候起，我就对德芙产生了深深的好奇，以后班里谁送谁，谁爱慕谁了然于心。同样，海尔也是很早就进入我的心智中，家里人最早都觉得海尔冰箱服务好、品质好，都是联想到当年“张瑞敏大锤砸冰箱”的事迹。
后来，等我进入广告公司之后，我才意识到这些都是“品牌故事”，而且是好的品牌故事。好的品牌故事，可以让人铭记很多年，并且真正流传起来。
品牌故事不能趴在品牌手册，而要流传于消费口头。正如坊间关于苹果公司的传说，虽然是网友杜撰，却具有非常明显的传播效果：
世界上有三个改变世界的苹果。第一个被夏娃吃了，开启了人类的欲望；第二个砸中牛顿，发明了万有引力；第三个被乔布斯咬了一口，出现风靡世界的苹果系列产品。
这样极具穿透力和传播力的故事，为什么很多企业花巨资邀请品牌咨询公司都难以创造？
我们每个人的大脑，都分为左脑和右脑，左脑是理性脑，右脑是感性脑。左脑极具逻辑及分析能力，决定我们的条理研究和逻辑表达；右脑极具艺术天分，左右我们的艺术、绘画、讲故事的能力。
身处于信息大爆炸的时代，每个人的时间仿佛都不够用，这时候左脑会理性地选择屏蔽广告，给自己节省更多时间。而右脑是情绪脑，人们会不自觉地被故事打动，而且喜欢道听途说一些八卦、趣闻、有意思的事。所以故事化沟通是传递信息最有利的方式。
但是并不是所有品牌故事都能流传起来，让一个品牌故事流传起来必须掌握四个核心要素：
- 弄懂品牌核心价值观；
- 创作品牌故事：用“一句话”来延伸
- 寻找传播的支撑点：传播渠道建设和传播节奏把控
- 品牌故事附着产品
以曾经爆红的褚橙为例，我们一起探讨品牌故事流传起来的机制。
1. 弄懂品牌核心价值观
菲利普·科特勒曾经对故事营销做过一个解释：
“故事营销是通过讲述一个与品牌理念相契合的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，潜移默化地完成品牌信息在消费者心智中的植入。”
“一个与品牌理念相契合的故事”，强调的正是“品牌的核心价值观”。品牌故事的传播内核的建立正是寻找品牌核心价值观的过程。
褚橙背后是褚时健的个人IP，褚时健作为曾经玉溪卷烟厂的厂长，一手创造中国烟草业的第一品
互联网时代的到来，传统的画册似乎退出了市场。其实不然，在某些特定的行业，画册还在发挥着它的作用。如何让画册文案发挥出它的本色，成为具有销售力的广告利器？笔者与大家分享了非常有用的四招大法，一起来看看吧。
不知道你有没有发现一个现象：随着移动时代的到来，大众习惯用手机上网、聊天、阅读以后，很多企业便不再做企业画册，反之那些具有传播便携度的企业H5比较受欢迎，仿佛企业画册已经退出历史舞台。
这时候，画册文案也渐渐被取代，易企秀等软件脱颖而出，它们极具交互性、传播度，可以为企业省钱，也减少纸张浪费。
但是你也同时会发现：企业画册在某些领域、某些行业绝对不会被取代，而且发挥着更加巨大的作。比如楼书、汽车画册等。
商品的不同，导致人们的购买时间也相应不同，一般来说，同一个人面对低价格商品决策时间更低，面对高价格商品决策时间更高，而那些消费价格高、购买频率低的商品（如房产、汽车等）需要消费者花费更长的决策时间，因此仍然需要投入精力去做画册，画册可以提供更多信息、更多内容，强化消费者对于自己品牌的购买欲望。
问题是，如今很多市面上的画册，无论是广告公司还是公司自己做的，都比较“垮”，并没有达成画册的真正效果。
一般的企业画册，基本都是董事长致辞——公司历程——品牌理念——产品介绍——远景展望——联系信息等一系列索然无味的信息，并没有和消费者产生真正关联，更缺乏令人耳目一新的感官冲动。
总结起来，就这么几个问题：
- 设计美观但没有记忆度。往往看一本企业画册，看的时候赏心悦目，翻过以后瞬间就忘记；
- 文案美妙但没有销售力。企业画册往往都是精妙句子，能具备散文的美、诗歌的骚，有韵味但是没有销售力；
- 功能单一不会重复阅读。一般情况下，人们不会对企业宣传画册一读再读，除非专业学习。
最关键的是，很少会有人送企业宣传画册给别人，进行分享传阅，更不可能流传给子孙后代。
但是，我既然在文章标题里写道，“学会这招可以让画册流传100年”，就不能食言，让我们一起试试看——
怎么样才能让画册文案发挥出它的本色，成为具有销售力的广告利器？怎么样又能让画册流传100年呢？
在这里，我要给出一个我的文案心得：策略先行，文案置后。文案要为策略服务，文案要解决营销问题，文案更要指向企业战略目标。
所以文案可以不精彩，但必须要精准，只有精准以后，精彩才有用。
企业画册，无疑是需要文案和设计的合力配合才可能同时完成，但在此之前，一定要明白：给什么消费
一个企业的官网往往代表这个企业向公众所要传递的核心信息，更能直接与目标受众产生交流，最终完成一次关键信息售卖。
几年前，从中文系刚毕业的我，从一家书画杂志社辞职，加入一家互联网创业公司。市场总监当时扔给我一个任务：你给咱公司写一套官网文案吧！三天时间搞定哦。
当初从来没做过商业文案的我，竟然不知道从何处下手，于是就看了很多别人家的官网，硬是攒出一份官网文案。后来改了几版，最终竟然按时上线！
回过头去看当初写的文案，自惭形秽之余又觉得很多初创公司还是蛮“粗糙”。市场部的同学们都是些年轻的小屁孩，全凭一腔热血干事业，走了不少弯路。
那时候的我，对于官网文案还停留在“拼文采”的阶段，用了很多类似“极致”“全新”“第一”“最”等形容词和副词。后来自己创业的时候，文案里还残存着许多“文学病”。
- 以为文案就是堆砌华丽的辞藻，各种好听的词都往上怼；
- 没有任何策略思考，更不考虑消费者阅读感受及真实效果；
- 陷入“自嗨式”状态无法自拔，排比、押韵各种文学修辞手法。
如下面“为奔跑而声”的文案~
之后又辗转于各大广告公司，慢慢开始学习市场营销、品牌、策略等不同维度的知识，才知道当初的自己是如此的天真和稚嫩。
其实，官网文案是一个品牌与它的消费者最正式的“初次见面”。一个企业的官网往往代表这个企业向公众所要传递的核心信息，更能直接与目标受众产生交流，最终完成一次关键信息售卖。
因此，官网的设计与制作是个大工程，需要谋篇布局，无处不在考虑消费者的阅读习惯和心理感受。
一个成功的官网网页设计需要不同工种共同完成，更有流畅的UI体验、视角感知、用户习惯、阅读方式等等部分，本文只讨论文案部分的内容。
官网文案主要分为主页文案、导航栏文案、各版块内容文案、页脚部分文案等部分，如图：
而导航栏部分，又会基本分为产品/业务信息相关、企业品牌相关、商务合作/招聘等几大内容。每一部分像中药馆的药材抽屉一样按主次排列，让受众在浏览过程中了解到最重要的信息。
不同行业有不同的设计习惯和基本调性，但基本都万变不离其宗，不出以上几部分内容。
因此，笔者将从「主页」「产品页」「品牌页」「招聘页」几大部分谈谈官网文案到底怎么写？写作之前，文案需要想清楚官网的整体逻辑架构以及各部分的关联，从而可以形成一个整体，变成有说服力的武器，让消费者被打中。
1. 「主页」：一句话唤起心中喜悦
主页是消费者点击官网以后，最直观的印象。主页必须将最闪亮的一点呈现出来，让
从当年的燕舞、脑白金、步步高，到如今的安居客、拼多多等品牌广告神曲，无一不令人印象深刻。有时候，消费者往往嘴上对于这些广告歌曲特别抵触，但是在消费场景中却不自觉地会付费支持。
不知道你有没有注意到这样一个怪现象：我们生活中常常会出现一些洗脑广告歌曲，它们似乎自带一种魔力，通过音乐不经意间便会进入你的记忆，成为传唱多年的神曲。
从当年的燕舞、脑白金、步步高，到如今的安居客、拼多多等品牌广告神曲，无一不令人印象深刻。有时候，消费者往往嘴上对于这些广告歌曲特别抵触，但是在消费场景中却不自觉地会付费支持。
人们为什么会如此“口是心非”呢？
在消费场景之中，人们在做消费决策时，大脑中往往只会涌现出1-2个品牌，而更多时候首先进入选择范围中的往往只有一个品牌。通常在消费迷惑的时机，我们会不自觉被潜意识影响，并且做出相应的决策。商品单价越低，决策时间越短，反之亦然。
我经常会给别人举“加多宝”的例子，每次我去楼下吃黄焖鸡米饭、火锅的时候，都会下意识地点上一瓶加多宝，因为我怕吃太多油腻和辣的东西上火。如果模拟我的消费决策，正是因为加多宝给了我一个消费理由，让我不自觉进入它的“广告圈套”。
同样，很多广告歌曲的功效甚至比广告词的影响力还要大。尤其是2017年的拼多多，用一曲《好想你》改变的广告歌曲刷遍全网，让消费者不自觉地便被其影响。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”这首歌曲我不知道一个人唱过多少遍，可见其洗脑效果。
洗脑广告神曲最直接的效果的是给消费者制作条件反射，从而达成：①潜伏消费者心智中；②在消费场景替你做决策。
这篇文章，我希望用一个简单又高效的方法，让所有人都可以在1-2小时之内写出刷屏级广告歌曲。
一、刷屏级广告歌曲的类型
在写这篇文章之前，我在b站、网易云音乐上看过听过很多企业的广告歌曲，其中有些就是流行歌曲，例如：SHE、周杰伦等明星创作的，这些都不属于刷屏级广告歌曲，所谓刷屏级广告歌曲是“任何一个普通人听过一遍就会唱、唱过一篇不会忘”的类型。例如：“等灯等灯”“燕舞”“8008208820”“脑白金”等类型。而很多彰显企业内容文化的歌曲、学习难度超过三分钟的都不属于此文中所谓“刷屏级广告歌曲”。
刷屏级广告主要分为几类：
1. 形象类：单纯彰显品牌属性
我们人与人交往时，通常最核心的是让对方知道我的名字。广告歌曲也一样，通过一种声音让消费者知道“我是谁”，从而和其他竞品区别开，形成自己
文案写作，不仅仅是修辞技能的堆砌，更深层次还是对某个命题的深入思考与发掘。真正的文案老司机，一定是洞察深入、思维清奇。
几乎所有的文案写作者，都在小学三年级的时候学过写作的修辞手法，什么比喻、明喻、暗喻，排比、复沓、顶针等等，每种修辞也都拿来造过句，甚至很多朋友还得到过老师的小红花。
可是，为什么工作以后，正经写文案的时候，就是想不起来？就是不会用？
文案写作，不仅仅是修辞技能的堆砌，更深层次还是对某个命题的深入思考与发掘。真正的文案老司机，一定是洞察深入、思维清奇。
如果你在工作当中，遇到过“写不下去，没有灵感”的状况，可以试试下面9种思维方式——
PS：本文主要针对于海报文案写作~
第一式——火树银花式：发散-联想-冲突
写文案时不知从何入手，是每个文案创作者都曾经遇到过的问题。我是怎么解决“脑子卡壳”这类问题的呢？
通常情况下，以一个中性词发散——找出N多个联想词语——从中挑选冲突的词语的逻辑来进行创作。
如下图的思维模型图，我称之为火树银花式。
固定一个与主题相关的中性词，然后写出一些列形容它的词语或句子，之后再从中找出对立/统一的两三句联系一起，形成完整文案。
以网易云音乐&农夫山泉的联名AR瓶文案为例：“成功的速度一定要快过父母老去的速度”，这句文案的核心关键词就是速度。那么以“速度”为锚定的关键词，我们可以写出不同类型的各种形容速度的句子或词语，形成从中心向外发散的思维框架。
可以看到形容速度的词语很多，我们可以从中寻找到相互关联的，或者相互冲突的词句，将其联系在一起即可。
假设我们选取“成功的速度”和“父母老去的速度”作为对比，其实就可以写出不止一句的文案。如下：
- 成功的速度一定要快过父母老去的速度。
- 父母老去的速度总是赶不上孩子成功的速度。
这两句文案是从一个思维模型之中推导出来的，但是完全是两种不同的内涵。前一句是鞭策我们要努力上进，赶超父母老去的速度；后一句却带有一种喟叹老年的无奈与惆怅。
同样的，沿着速度的思维模型，我们也可以写出无数有关速度的文案，比如“樱花下落的速度，比失去的青春还要慢”、“风的速度恰如你离开的速度”等等。
还是按照这样的逻辑，“祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的”这句文案，也可以用类似思维模型推导而出。
从一个核心主题词发散，形成很多个解释这一主题词的N多句子，再将其中关联度紧密的句子联系在一起，这就是发散——联系——冲突的火树银花思维模型。
第二式——八重宝函
相信很多小编都有这样的经历：辛辛苦苦写出来的文章没人看，无论是强制朋友员工转发，或是在运营群里发红包激励转发，阅读量怎么都提不上去。究竟是出了什么问题，真的是文章太烂了吗？笔者从多个角度，对这个问题进行了分析解读，一起来看看。
不知道你是否和我一样，经常遇到这样的奇怪现象：
因为老板/甲方爸爸要微信推文的数据、要转化效果，迫使运营小编跑到很多群里发红包，求大家转发。有的还为此发动七大姑八大姨，一起转发，甚至情感绑架：不转发不是好朋友。
为了公司的KPI，扰得全家人鸡飞狗跳。
真的需要这样累吗？如今信息冗繁的时代，我们每个人都被信息流吞没，每一秒的时间里，不知有多少APP、网络信息、广播信息、电视讯息等充斥我们的认知世界。昨天刚刚爆火的事件，今天就觉得已经是多年前的旧闻，信息快速更替、认知不断更新，我们很难看完每篇文章。
如果你的文章缺少转发基因，那么即使给别人钱，很多人都不可能看。因为这是一种煎熬。
那么如何彻底解决“微信文章没人看”的窘境，创作出自带传播基因和分享属性的文章，并形成一个具有“成瘾机制”的内容平台？
这样的“成瘾机制”，你需要构建至少3个比较稳固的支撑点：
- 强效的内容：削尖核心信息；
- 快速的传播：疯传的5个途径；
- 重复的节奏：持续成瘾可能性。
一、强效内容：削尖核心信息
正如一件衣服不可能适合所有人，一篇文章也不太可能适宜所有人阅读。每篇文章都应该针对每种特定人群，阳春白雪和下里巴人，受众不同继而触动内心的诱因也就不同。
选取特定人群，为他们的人群心理及特点创作出强效内容，是一切微信内容创作的开端。也有很多同行称为“平台定位”。
如今信息爆炸的时代，每个人都是信息的接受者与传播者，同一个信息进过不同人的反刍过程，进而诞生更多的信息，充斥在我们的认知世界里。这样使得我们在辨别有用信息之前，已经浪费掉了很多精力应对那些无效信息。
弱化专业筛选属性的内容，势必没有传播力，但是它们却也充斥海量内容之中分散我们的注意力。
因此，产生强效内容的基础，就是剖掉无用的信息与内容，削尖核心信息，只生产“干货”，明确自己平台的要向什么人传递什么核心内容，这是一切内容的基石。
举一个反面的例子，比如浪哥我当初搭建微信公众号时，就经常改变内容定位，一段时间发送诗歌作品，针对于文艺青年；一段时间定位为“1000个真人真故事”，采访真人真故事；后来又变成一个偏散文分享的平台；再后来开始写文案、品牌、营销方面的内
在火车上，经常会有乘务员销售特产的现象，并且他们使用的销售话术也包含了非常多的营销技巧与知识点。具体的内容来看看正文内容吧。
前一段时间，去河北任丘参加一场朋友的婚礼，回北京的火车上，一位卖蓝莓的乘务员给我进行了一场别开生面的销售话术近距离教学。从中，我学到了很多营销的技巧，可以说是既有趣又深刻。首先，让我来复原一下当时的场景——
火车行进半程，我闭着眼睛昏昏欲睡。突然一个声音，引起了所有人的好：
“大家注意一下，刚才有人问我，昨天那个能让人眼睛突然一亮的蓝莓还有吗？来来来，现在免费送免费吃。老人吃了能延缓衰老，对身体好；女人吃了更加漂亮，小孩吃了更加聪明。那天有个大哥吃了，打麻将摸牌还多胡了一把。”一边说道，他一边拆了一袋蓝莓，送给车厢里的乘客，从车厢一头送到另一头。接着，他又介绍蓝莓的产品信息相关：
“来自新疆天山，纯净天然，果肉细腻，香甜可口。咱们这款蓝莓，富含氨基酸、高锌、高铁、高铜，富含维生素E、维生素C、维生素A等元素，具有抗癌、软化血管、增强人体免疫力等功效。长期食用蓝莓，可以延缓衰老，保护血管和抗氧化作用，能有效的消除体内的各种炎症。”
“现在我宣布，30元3袋！”
产品信息及价格介绍完之后，很多人也试吃过了，销售正式开始。他开始逐个跟刚才吃过免费蓝莓的乘客逐一推销：
“大姐，蓝莓好吃吧，来3包，您和孩子们一人一包，好吃又不贵，又健康又休闲。”抵挡不住销售人员的热情，一位大姐买了三包。
同时，他就向车厢里吆喝，“这位大姐，一次性拿了三袋！”
之后买了几袋以后，销售马上转化价格策略：“看着大家都舟车劳顿，我现在宣布，20元两袋！”
之后，他又开始种植价值观，说一些鼓舞人的话，什么“人生就该潇潇洒洒”“活在当下，想吃就吃”，一些人明显被这几句话打动，又经不住他的推销，再次销售成功。
最后，他还来了一轮推销，“好了，现在开始，我决定10元一袋”，瞄准了坐在我身边刚刚试吃蓝莓的大姐，对她说“大姐，来一袋吧！也不贵，人生在世，想吃就吃。”说着，就把一袋蓝莓推到大姐面前，大姐只好说：“来一袋。”销售成功！
身处那个闭环的火车场景，你就如同置身于一个“促销会场”一般，完全受制于别人的引导。幸亏我假装无视，不然也会被他推销成功。一节车厢，他至少卖了30多袋货，虽然看似不多，但是我完全是被震撼了的。
回想了一下他整个销售过程，完全就是我们广告营销当中最常见的方式：
(我们知道，销售人员是和消费者