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60元的口红卖1万支和600元的口红卖1千支，哪个更容易？本着具体问题具体分析的原则，笔者结合企业定位、资源、市场份额和实际情况等多个方面对这一问题进行了分析解答，与大家分享。
前几天在运营交流群，看到这样一个话题，一位负责产品营销推广的同学这样吐槽到，说公司准备用直播的方式去推波口红，口红的价格不低，接近600元。
如果去打直播的推广方式，这位同学建议还是选择公司的低端产品好些，高端产品走直播如果采用折扣的方式，对公司品牌会有伤害；如果不打折扣，销量未必有保障。
意见反馈上去后，公司领导没认同，也没反对，就一直这样搁置着，让这位同学陷入两难。
小小的一个案例，其实反映出了许多公司面临的现实问题，公司的定位到底是高端还是低端，抑或是中高低端全面覆盖。按照人类贪婪的本性，谁都不想做选择，想的只有一个——全都要。
不过，泼一盆冷水先，全球市值第一的苹果都做不到中高低端全覆盖，咱们这些小公司又有什么底气能做到全覆盖呢？
舍得舍得，有舍才有得，有大智慧的人知道自己有多大的胃口，能吃多少粮食，不会贪多求全，这样企业才能活的滋润些。
回到上面这个问题，我把这个问题具象化后，大家会好理解一些，具象化后的问题是：60元的口红卖1万支和600元的口红卖1千支，哪个更容易做到？
因为我们做事是以结果为导向的，两种方式的结果都是60万的销售额（不比较净利），采用哪种方式能更快速的到达目的地，那么这种方式就是首选了。
具体哪种方式更好呢？这个可能就要具体问题具体分析了。
首先，看公司的定位
公司定位是问起用户某个品牌时，用户脑中浮现的几个词，这些词就是公司的定位。
比如苹果手机，贵、高端、品质好；小米手机，性价比高，速度快；oppo手机，好看；华为手机：拍照厉害，价格不低。这些词是公司定位的具体表现，公司定位高端，用户脑中自然浮现的是高端的代名词。
公司的定位是企业创办初期就确定下来的，中途不会轻易改变，因为公司定位一旦在用户脑中占据了位置，再想改变是很难的。
你看小米想切入高端手机市场，一直不成功，苹果手机想切入中端市场，差点被喷死，都是这个原因导致的。
卖口红的公司，公司定位是如何的？是走精致的高端路线还是平民路线，两种定位，采用的打法是完全不同的。
公司的定位是五年、十年甚至百年都保持不变的，用一句假大空的话来说，这就是企业的愿景。
如果口红公司的愿景是让贵妇在各个场合更有气场，为她们提供名媛般的服务，这样的产品是绝
流量越来越贵，获客越来越难，常常花了钱还是没有增长。面对艰难的现实环境，如何打破层层壁垒，触达更多的用户？
流量运营越来越难了，毋庸置疑——因为碎片化、粉尘化、以及雾霾化。
曾经人们提到“碎片化流量时代”，但当下已经不止于碎片，而应该是粉尘化；不仅是平台碎片化，平台之上的人也被千人千面等技术手段而切分成粉尘微粒。
而关于雾霾化，关注的不仅仅是媒体变得更碎小，不再有中心媒体，更关键的是现今消费者都带上了雾霾口罩，用来过滤他不感兴趣的信息。
如何穿透这层粉尘、碎片，以及雾霾，做好品牌的营销大渗透？
与其被动应付，不如主动出击——在当下时代，用IP化、内容营销的方式，主动出击，以优质内容打破这种碎片化和雾霾化。
但这种方法，一般有两个条件：
1. 足够优质且独特的内容
这里有两个指标，不仅要优质，而且要独特。
对于一般娱乐性内容而言，不一定要优质，只需要独特，也能传播。
但对于品牌广告而言，就不能只满足独特，还要保证优质，这样才能带来转化，而非仅仅是哈哈一笑就过去了。
最近刷屏的999案例，相对于一般品牌广告而言，显然满足了这两个指标。
好内容的标准是在不断变化的。
1年前的好内容，不一定符合当下的喜好；10年前的差内容，也许在当下又被翻红了。所以，在评价和制作内容时，需要综合权衡，如何才能做一个能够取悦顾客受众，又能让自己不那么难受的内容？
最近因为工作关系，我刷了几天抖音。惭愧，一开始实在刷不下去，后来终于有点感觉，什么是抖音上的好内容？什么样的内容又能穿透不同媒介，进而触达更广泛的普罗大众？
正如《娱乐至死》这本书所说：
不同时代的主流媒介方式不同，不同演化的媒介方式也在影响人们的沟通语言和沟通方式。
前两年的微博、微信，如今的抖音、快手等大众化短视频媒体，以及看似小众其实早已大众化的知乎、B站等。其实都在不知不觉当中，影响了普罗大众的思维习惯、语言习惯、以及审美。
当微信朋友圈的“高知分子”在评判中国人审美如何LOW的时候，其他平台上其实正在流行的也就是这类老百姓喜闻乐见的内容。
当传统品牌正在琢磨如何拍摄一个完美的视频广告时，有不计其数的新品牌们早就凭借铺天盖地的“瑕疵类短视频广告”取得了高速增长。
所以，在每个时代当中做内容，不得不考虑整个时代当中绝大多数人的思维、语言以及审美，而不能只考虑自己的喜好和审美。按照我多年前那位传奇的民企前老板樊教授的话，就是——不要自作多情的代表消费者，消费者不想被代